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洛阳涂料如何“添彩”本地市场？

洛阳涂料如何“添彩”本地市场？

2011年06月16日

【中国涂料资讯】目前我市获得国家生产认可的涂料生产企业众多。然而，这些涂料生产企业普遍是“墙内开花墙外香”，在本地市场难觅踪影，目前，在我市中高档装修市场上唱主角的多是价格不菲的国外品牌涂料。

洛阳涂料本地难觅

我市涂料生产企业众多，其中一些规模较大的企业在国内外市场都桂林具有一定知名度。

2002年，洛阳大豫实业有限公司与中国工程院、清华大学合作，率先在国内开发出纳米伴侣改性的中高档墙体涂料，轰动国内建材界。去年，该涂料企业又在上海世博会工程上露了脸，为卡塔尔国家馆提供墙面涂料。

与在外地市场上的热闹相比，洛阳涂料企业在本地市场却显得有些冷清。目前，我市获得国家认可的涂料生产企业达100多家，经营涂料产品200多种。然而，这些涂料企业生产的产品多数属于低档产品，跻身中高档市场的寥寥无几。

走访我市多家建材市场发现，洛阳产的中高档环保涂料踪迹难觅，市场上销售的大多数是“多乐士”、“立邦”等价格不菲的“洋涂料”。同时，我市拥有中高档涂料生产能力的几家大企业普遍是“墙内开花墙外香”，在本地装修工程中却很难获得订单。

缺少成功的市场营销

洛阳涂料缘何在本地市场遇冷？业内人士认为，一方面是洛阳涂量器量具料企业的产品虽多，但名牌产品少，企业名牌意识没有树立起来，缺少自己的龙头品牌；另一方面，本地涂料企业的市场宣传、营销力度上不如“洋涂料”。

“如果我们的涂料价格高，质量不如‘洋涂料’，没有市场无话可说。但事实上，我们的涂料不仅在环保指标上比肩国外品牌，而且在质量指标上也远优于‘洋涂料’。只不过‘洋涂料’具有先入为主的优势，加之在我国市场投放巨额的广告宣传费用，在消费者中产生了巨大的影响力。”洛阳大禹实业有限公司董事长赵青山深有感触地说。

我市一家装修公司负责人表示，其实涂料的技术含量并不高，我国涂料生产水平也不比国外企业低，“洋涂料”保温材料之所以能够占据国内市场，一个很重要的原因是宣传力度大。而本地涂料企业缺少的是成功的市场营销，消费者对产品不了解导致产品销量很难上去。

洛阳涂料前景广阔

近些年，装修市场对中高档涂料的需求量剧增。业内人士认为，房地产行业是拉动经济增长的价格1涨再涨重要支柱，装修行业是房地产行业中的主要组成部分，因此涂料行业市场前景十分广阔。

赵青山认为，洛阳涂料在本地具有地域优势，售后服务比“洋涂料”更便利，因此，应积极利用地主优势，扩展本地市场份额。他说，本土涂料要想与“洋涂料”竞争，加强对产品的宣传、营销十分重要。同时，由于现在市民对家庭装修越来越重视，墙体涂料的经济支出、环保问题逐渐成为市民考虑的重点，因此，涂料企业应注重开发环保涂料产品，减少家装涂料污染，从而得到消费者的认“今天可。

洛阳涂料如何打破僵局，一些业内白痕还会进1步扩大人士建议：

首先，洛阳涂料要走规模化道路，要培育自己的龙头品牌，从而激活洛阳涂料企业乃至整个行业的发展。

其次，政府部门应当积极引导，采取优先采购、积极推介等办法，予以扶持。现在的知名“洋涂料”在开拓市场初期，也是通过行业协会的推荐得到公众认可，并逐步占领市场的。

最后，即墨应进一步加强人才培养，增强本地涂料行业的技术研发力量。同时，在市场方面，应多开发中档涂料产品，同时应依靠创新技术提高涂料行业的整体竞争力，从而增强产品的知名度。（洛阳报业集团全媒体戚帅华）

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