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印刷机械设备制造商如何面对市场竞争

一、 市场状况

1、 客户状况：工价下降，原材料成本适用于生产各种橡胶件及劳动力成本上升，市场竞争加剧

2、 数码印刷加速发展：经济发达地区，年增长率达20%左右。据有关专家预计，数码印刷市场份额将达到30%以上。

富锦

3、 印机行业的状况：A、大部家具锁分企业在中低端产品上竞争。B、国外企业占有中高端产品的大部分市场份额。并且逐步将生产基地转移到中国。

二、 如何面对竞争

1、 品牌战略、精品战略。

2、 参与国际竞争，精密达的产品已经销往国外50多个国家。美国、德国等均有我公司的产品销售，销售价格比国内高50%以上。

3、 产品要向智能化、数码化、全自动化、节能及绿色环保方向发展。一条智能化全自动的胶订联动线可节省人工80%，生产效率提高三倍以上。

4、 加强展会、媒体的展示及宣传工作。酒香也怕巷子深，要加强产品宣传的力Stanyl (聚酰胺46)和Stanyl ForTii (聚酰胺4T)的CTI(冷压机相对漏电起痕指数)均远高于400V度。

（1） 参加有国际影响力的展会。如CHINA PRINT及PRINT CHINA,德国德鲁巴等展会。我们希望展会办少，办精。办成有世界影响力的展会。我国现在是印刷大国，但我们要成为印刷的强国，必须使印刷高端设备国产化。靠购买国外武器装备不可能成为军事强国。同样，靠购买国外的印刷设备，也不可能成为印刷强国。印刷高端设备国产化需要印机企业努力，同样，也需要PRINT CHINA这样的展会及国内媒体加大国产设备的宣传。

（2） 我公司参加PRINT C其次HINA2011的准备工作：A、我公司参展的面积超过1000平方米。B、我们将带来每小时12000本速度的高速智能化全自动胶订联动线参加展会。该设备打破了国外对高端胶订联动线的垄断。C、我们将带来数码印刷智能化联动装订线参加展会，该设备与国外的研发是同步的。

5、 我们也会加大与国内各工艺器皿大媒体的合作，扩大产品宣传。我们与国内各知名媒体有长期的合作，我们将与国内其他媒体开展更密切的合作。

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