尹安泰19号石库三年扩展到10个连锁UPS

尹安泰：19号石库三年扩展到10个连锁

尹安泰：19号石库三年扩展到10个连锁

19号石库石材精品馆以高档精品石材产品为主，在全国首创精品馆和体验馆的营销模式，并结合设计师沙龙主题酒会和“东华环球”石材设计应用奖等多种方式进行全方位发展，赢得了包括诸多知名设计师和石材商的一致好评，揭开了石材行业营销的新时代。

采访嘉宾：上海东华环球企业集团董事长 尹安泰

【搜房家居网】：尹总你好，很高兴在19号石库设计师沙龙这个活动中采访到您。尹总能否简单介绍一下这次活动的主要内容，以及这次活动的目的。

【尹安泰】：我们东华环球建材市场今年做了一个新的项目，就是19号石库，它主要是（展示并销售）一些高端的石材，应该说是石材里面的奢侈品。这个模式是全新的，从石材传统的前店后厂的模式提升到一个精品馆、体验馆的模式，它的展示模式变了，所以说它的推广模式也变了。设计师沙龙是我们19号石库的先进推广模式之一，这个推广模式是作为一个桥梁、作为一个平台，把设计师和里面的商铺对接起来，因为石材是一个原始的、自然的东西，它必须要通过设计师设计，才能推向家庭、推向会所，以及高档楼宇。这次活动是我们第一次举办设计师沙龙，主要是由中国室内设计协会、中国城市艺术专业委员会、上海石材协会的支持，主要是来了上海、华东的一些知名设计师，还有石材的商户，他们在一起，我们能够提供一个轻松的环境，让大家在一起交流对接。

【搜房家居网】：可以看得出，我们这次活动是非常丰富多彩的，除了消费者跟石材商之间的沟通之外，还有设计师的一些加盟，所以说应该会非常精彩。我们还看到，19号石库石材精品馆跟普通的商城有很大的不同，因为它运用了大量的精美石材做一些装饰，我们走进去就会有一些与众不同的感觉。我想问一下，这是不是也表明我们精品馆的营销模式也是与众不同的？我们19号石库精品馆的营销模式是怎样的？

【尹安泰】：精品馆的营销模式就是把石材的传统市场化和工厂化的营销转变成一种商场的营销，建造一个体验馆，让消费者或者设计师到了这个体验馆和商场就能很直观地看到石材展示。打个比方，现在的石材就像我们做服装的面料，对于消费者来说，他看到的只是面料，但是不知道服装到底做出来漂不漂亮。现在我们做这个模式，等于把石材做成时装一样，可以一下子展示到消费者或者设计师的眼前。

【搜房家居网】：我刚才听了您对石材馆的一些介绍，我们这种表现方式是不是充分体现了石材的一些价值以及附加值？

【尹安泰】：是的，其实石材是天然的东西，不可再生的，每一个矿山都不一样的，而且通过千辛万苦从国外运到国内进行锯切等加工，而且石材锯开以后大概只有一半左右会是好的，所以说这么好的东西，玉不雕不成器，所以说石材需要由设计师设计好，然后整理好，以一个很好的环境和空间展示到消费者的面前。

【搜房家居网】：我们19号石库石材精品馆为了得到更多高端客户的了解和认可，你们是怎么做市场推广的？

【尹安泰】：因为这是一个新的商业模式，所以我们的推广模式也不一样，这个专业性相对也比较强。首先设计师沙龙是我们一个比较有效的推广方式，它作为一个桥梁、一个平台，把设计师和商铺对接起来。因为设计师时间很紧，时间就是金钱，如果他跑到各个厂，可能一天到晚跑不了几个厂。我们这个商场里面就有很多精品的石材，可以说他来一天就可以一网打尽，这是第一。还有一点，我们会通过住交会，还有集团采购，主要是开发商，所以我们会通过住交会或者豪宅展来推广石材精品馆。

【搜房家居网】：可以看得出，刚才尹总帮我们介绍了石材馆的一些营销模式，也同时说明了我们能够提供的服务以及多元化的产品模式。上海的高端石材市场发展的潜力可以说是很高的，请尹总介绍一下，我们这个精品馆未来的愿景。

【尹安泰】：我们的精品馆为什么选择上海（的原因），一个是我们总部在上海，还有随着这几年上海的房价不断攀升，因为现在很多的豪宅或者会所要做到高档就应该在很多材料，特别是石材这一块来表现，所以说现在基本上（单价）5万元以上的房子，外立面或者内装都是要大量的石材。接下来我们会选择在经济比较发达的地方，长三角和北京，还有就是珠三角来做连锁，这是我们战略上的第一步。我们的愿望就是在三年之内将19号石库的扩展到10个连锁。

【搜房家居网】：希望尹总的目标能够早日实现。刚才您也从集团本身的角度说了一下未来的发展希望，对于整个石材市场的未来发展您有什么看法？

【尹安泰】：作为石材工业来说，可能很多人感觉竞争已经很激烈了，其实还是一个“战国时代”，接下来就是要规范。特别是流通领域，因为到现在为止石材还没有真正的品牌，它不像陶瓷、瓷砖，陶瓷有TOTO、美标，包括木地板和家具都已经有很多品牌，石材没有，所以说我觉得空间很多。我们19号石库就肩负着要在这个行业造就一些品牌（的责任），要造就这个品牌必须要给它平台。

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